金戈鐵馬聞征鼓 只爭朝夕啟新程

做百姓身邊的同仁堂

金戈鐵馬聞征鼓 只爭朝夕啟新程

2015年南京同仁堂全面復興之路

    “鐵肩擔道義，丹心書華章”。2015年，風雨百年的中醫藥老字號南京同仁堂，在歷經改革洗禮后，高擎振興百年老字號的旗幟，全面開啟“十年百億戰略”的復興之路。升華瑰寶以弘揚文化，復興發展以惠及百姓，創造價值以振興產業，在傳承和發揚中醫藥文化道路上堅定前行。
    2015年，南京同仁堂順勢而為，翻開了歷史精彩新篇章。在“做百姓身邊的同仁堂”的戰略指引下，以文化為引領，營銷為龍頭，全方位推進老字號品牌資源的整合，打造南京同仁堂‘傳統經典，特色現代，大健康產品’三大系列產品群，推進南京同仁堂‘藥業，非藥，中醫藥一體化’三大板塊高速發展，南京同仁堂進入千家萬戶，代表千百年中醫藥文化的南京同仁堂惠及百姓，百年老字號重新煥發萬丈光輝！
文化為引，品牌高速發展
    百年南京同仁堂厚積薄發，發展速度令人驚嘆，其厚重的文化傳承，“同修仁德,濟世養生”的理念指引是南京同仁堂發展騰飛的關鍵。
南京同仁堂文化瑰寶是取之不盡，用之不竭的能量源泉，厚重的文化蘊積著強盛的發展動力。為此，南京同仁堂經過全面挖掘和梳理，雕筑以“文化自媒體、文化大講堂、同仁堂專柜”為核心的文化精品。
    文化自媒體方面，南京同仁堂打造企業官網、微官網、公眾微信，充分展示南京同仁堂歷史和文化的同時，大力傳播中醫藥歷史故事、健康保健等實用資訊，受到了廣大消費者的歡迎。利用文化自媒體平臺，南京同仁堂發起了“隨手拍，我與百年企業合個影”等互動活動，吸引了包括醫藥界人士、消費者等的廣泛參與，新媒體創造的零距離交流，不僅讓大眾充分了解南京同仁堂文化，更提升了大眾對中醫藥知識的興趣，對中醫藥傳承大有裨益。
    文化大講堂方面，針對企業內部文化傳承，2015 年公司啟動“同仁大講堂”活動，目的在于更好地傳承企業文化及各項工作中有價值的方法、經驗、技術，圍繞“同仁大講堂”活動所展開的每一個項目，都將長久服務于公司的的中長期戰略，服務于企業的可持續性發展，服務于公司員工的職業發展；針對營銷團隊文化提升，2015年公司創建南京同仁堂精英俱樂部，力圖將俱樂部打造學習、交流、提升的平臺，打造一支精銳的南京同仁堂之師，為進一步推進南京同仁堂十年百億發展戰略，實現老字號企業爆發式發展儲備精英銷售人才；針對藥店終端文化推廣，2015年南京同仁堂召開精品文化培訓會，培養專業的培訓推廣經理，對零售終端進行全方位的企業文化介紹及產品知識培訓，將更多的精力和資源投向提升店員中醫藥素養、推廣中醫藥的合理有效用藥，培育優秀的健康衛士。
    同仁堂專柜方面，南京同仁堂充分利用文化資源，通過專柜、專店等方式落地藥店終端，短短1年多的時間，南京同仁堂專柜遍及萬家，為千萬家藥店帶來了品牌競爭力，同時，南京同仁堂專柜成為百姓了解中醫藥文化的窗口，把健康和關愛送到百姓身邊。
    春雨潤物細無聲，南京同仁堂品牌全面復興是文化力量的最好見證。誠如南京同仁堂醫藥營銷公司總經理羅時璋所說：“傳承中醫藥文化乃是歷史賦予南京同仁堂的崇高使命，弘揚中華國粹乃是南京同仁堂義不容辭的神圣職責，‘同修仁德，濟世養生’乃是南京同仁堂孜孜以求的宏偉夢想，南京同仁堂持之以恒推進中醫藥文化振興發展，就一定會全面復興，成為造福百姓的同仁堂?！?br/>品質為魂，質量全面提升
    百年沉浮，南京同仁堂不變的是對品質的苛刻和對產品療效精益求精的追求，這是南京同仁堂全面復興的重要前提，也是南京同仁堂屹立百年的根本。
    靈蘭秘授，瓊藻新栽。從清朝皇室開始，就對同仁堂的產品給予高度贊譽，指的是同仁堂藥方精湛、品質出眾。今天南京同仁堂不僅繼承了同仁堂精品，如安宮牛黃丸、六味地黃丸、烏雞白鳳丸等傳世經典名方，同時，又將傳統方劑與現代科技完美結合，融古方智慧，繼承和發揚傳統精萃。目前公司已擁有120多個產品，其中獨家品種14個，國家基藥品種21個，國家醫保品種43個。良好的產品結構及豐富的特色品種為企業的發展注入了無限的活力。
    “修合無人見，存心有天知”，公司始終秉承同仁堂質量古訓，在藥材、質量、科研等方面保持精益求精的態度。為了解決營銷改革后市場需求突發猛增的狀況，多次召開保產保供專題會，確保要在保證質量的同時滿足市場的需求。經過生產、質量一線同仁不懈的努力，公司在不降低質量要求的硬性前提下，生產能力得到大幅度提升，為營銷的突破打下堅實基礎。值得關注的是南京同仁堂保生產的同時未發生一例質量事故，讓南京同仁堂產品深得消費者信賴，受到了廣大客戶的肯定，給南京同仁堂迅速崛起提供了強大動力。
    為了讓消費者得到更高的品質和更好的藥效，南京同仁堂與南京高新技術開發區簽訂了新廠區建設協議，斥資5.3億打造新廠區，屆時將形成單班年產值10億元的生產規模，每年將投入更多的人力和物力，來確保南京同仁堂百年如一的品質。
傳承為法，技藝大力保護
    中藥講究道地，但道地并不局限于藥材，更在于炮制技藝的道地，中藥炮制技術深有講究，浸、泡、鍛、煨、炒、蒸、煮，一藥一方，工序繁雜，往往化腐朽為神奇。因此傳承技藝比一味追求藥材的道地更為重要。
    南京同仁堂有一批老藥工，許多是由開業初期從北京調派到南京的藥工所培養出來的弟子。他們自小拜師學習藥材鑒別，練就了一身絕技。俗話說 “丸散膏丹，神仙難辨”，傳統的中藥生產鑒別所憑借的經驗，是對藥物的眼看、手摸、耳聞、口嘗的感性認識。有經驗的老藥工們通過手捏、鼻聞、眼看、口嘗、火試、水試，鑒別藥材的真偽和品質。有的藥材摻雜使假，連精密儀器也化驗不出來，但人的經驗和技藝能識別。比如，麝香里面摻雜麝香酮，騙得過機器，騙不過藥工。
    時至今日，老藥工是中醫藥文化中的寶貴財富，但道地的技藝因為老藥工們的紛紛離世，其“獨門秘笈”因后繼無人而面臨失傳。 南京同仁堂意識到道地炮制技藝傳承的緊迫性，對技藝的保護非常重視。為了保護中醫藥技藝遺產，南京同仁堂通過拜師的方式，讓手藝精湛的老藥工挑選有潛力的新藥工，師徒相授，以老帶新，手口相傳，讓道地的炮制技藝得以傳承保護。
    “修合無人見，存心有天知”南京同仁堂求真務實精神，一直延續至今，不敢含糊，從不以次充好，以假亂真，藥材用最道地的，最應季的，最有效的，“取其地，采其時”，炮制用最道地的，將精粹代代相傳，成為南京同仁堂發展的鎮店之寶。
營銷為方，市場強勢爆發
    2015年對南京同仁堂而言是極不平凡的，在激蕩的醫藥洪流中，南京同仁堂把握住了發展的大勢，經受住了市場風雨的考驗，贏得了更多的主動權，拓展了更大的發展空間。南京同仁堂營銷將士同仁同心，責任感、使命感、榮譽感得到進一步激發，士氣、信心、干勁得到進一步提高。南京同仁堂的市場形勢更加有利，整體局面更加良好，整個隊伍更加成熟！
    2015年，南京同仁堂營銷事業進一步得到穩定、鞏固和發展，營銷工作取得突破性進展：
    一是戰略布局日趨完善，頂層設計漸臻合理：“五年30個億，十年100個億”營銷目標得到穩步推進，“品種為王”做大傳統藥、特色藥、精品藥的核心思路得到有效貫徹，營銷發展中的體制性、結構性等深層次問題逐步得到解決。
    二是銷售回款再創新高，銷售力爆發增長：2015年我們銷售回款同比增長了100%以上，再創歷史新高！其中核心品種排石顆粒、安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒、羚羊感冒口服液、六味地黃丸、參梅養胃顆粒、養血補腎丸、黃芪顆粒、牛黃清心丸等快速增長，產品進一步聚焦，產品銷售力獲得了空前的提升！
    三是營銷策略更加精練，品牌蓬勃發展：“讓南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂”通過百年品牌、百年品質的宣傳，緊扣“文化營銷、學術營銷、活動營銷”三大命脈，通過文化、學術及各項活動，讓企業品牌深度落地，全面帶動了企業品牌和銷售的快速提升，讓百年老企業在改革中得到重生，呈現欣欣向榮的新氣象，南京同仁堂產品有口皆碑，南京同仁堂品牌深入人心。
    四是發展基礎更加牢固，市場網絡全面鋪開：南京同仁堂的隊伍逐步壯大，管理日趨成型，陣地布局走向合理。特別是開發了3000多家大中連鎖及二、三甲醫院，市場正在步入上大量、大發展的階段。這使得未來的發展更有穩勁，更有內勁，更有后勁。
    營銷的高速發展，為企業全面復興發展加入了強大的助推劑，讓南京同仁堂勢頭更加強勁，步伐更加堅定，業績更加傲人！ 
    中醫藥是祖國浩瀚、傳統文化的重要組成部分，歷經了幾千載的滄桑和炎黃子孫的傳承，為中華民族的健康、文明作出了不朽的貢獻。南京同仁堂沐浴著中國中醫藥文化成長發展，已在歷史的長河里歷經百年，繼承優秀的傳統文化，融匯源遠流長的古中醫藥之精華。復興南京同仁堂是新一代南京同仁堂人義不容辭的責任，在傳承和發揚中醫藥文化道路上肩負起不斷探索創新的重擔，升華文化內涵，用文化軟實力鑄就信仰基石，讓中醫藥澤惠百姓，為人類健康做出更大的貢獻。

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