順勢騰飛創(chuàng)佳績 “兩辦建設(shè)”書新篇——傳統(tǒng)國藥事業(yè)部2015半年度營銷工作會議

2015年7月12日，南京同仁堂熱烈召開了為期兩天的傳統(tǒng)國藥事業(yè)部年中營銷大會。南京同仁堂總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時璋、財務總監(jiān)吳春紅、人事行政總監(jiān)何暢、市場管理中心總經(jīng)理高明賢及公司各職能部門領(lǐng)導、各省級銷售總經(jīng)理參與了會議。

2015年上半年，在羅總的帶領(lǐng)下，卓爾不凡的傳統(tǒng)國藥事業(yè)部銷售團隊無畏艱辛，斬荊披棘，拼來了南京同仁堂銷售的大爆發(fā)，大發(fā)展，上半年實現(xiàn)了營銷的翻番增長，其中5月銷售回款更是突破3000萬大關(guān)，上半年銷售回款近2億，均創(chuàng)歷史新高，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部以強勢的隊伍、高效的執(zhí)行、斐然的業(yè)績，樹立起事業(yè)部的新風貌！

總結(jié)經(jīng)驗，乘風破浪

2015上半年傳統(tǒng)國藥事業(yè)部深入貫徹落實“三大風暴”，碩果喜人，成效顯著，是傳統(tǒng)國藥事業(yè)部銷售節(jié)節(jié)突破的關(guān)鍵所在。

會上，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部西大區(qū)總監(jiān)陳建萍、北大區(qū)總監(jiān)何瑞學分別為大家詳細介紹了“三大風暴”中精品專柜及促銷活動的上半年完成情況。陳總表示，隨著精品專柜工作的逐步推進，目前發(fā)展勢頭強勁，在整體質(zhì)量上、包裝風格上、地辦及客戶認可上獲得了長足進步，但是，精品專柜工作還有很大的提升空間，需要傳統(tǒng)國藥隊伍的將士們充分發(fā)揮主觀能動性，從投入意識、專柜產(chǎn)品、促銷活動等方向著手打好專柜戰(zhàn)役。何總對上半年促銷活動進行了精彩的講解，充分認可了各省區(qū)的積極努力，并希望各省區(qū)能再接再厲，提高積極性與執(zhí)行力，鼓勵大家不言放棄，步步為營，最后，何總對下半年各省區(qū)促銷活動提出了一定要求，為下半年銷售順利達成目標打好堅實基礎(chǔ)。

企業(yè)的發(fā)展壯大離不開員工的奮力拼搏，為表達對戰(zhàn)士們的支持與感謝，公司特舉行頒獎儀式，由浩總、羅總、何總、高總等諸位領(lǐng)導為在“上半年回款、三大風暴”中表現(xiàn)優(yōu)異的獲獎人員頒發(fā)獎金，將整場會議推向高潮，整個會場氣氛熱烈，極大的鼓舞了將士士氣！

群英薈萃，分享交流：

此次會議還邀請了各優(yōu)秀省總講述技巧、經(jīng)驗交流。湖南省區(qū)經(jīng)理秦敏、黑龍江省區(qū)經(jīng)理荀立秋、浙江省區(qū)經(jīng)理楊旭等無所保留的為大家分享了安宮牛黃丸、六味地黃丸銷售技巧與突破，連鎖產(chǎn)品促銷、特色醫(yī)療推廣等先進經(jīng)驗，各省區(qū)積極探討，頗受啟發(fā)，在會上，羅總表示，希望各位將士能夠積極學習，并將之運用至實際工作中，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式大發(fā)展，達成甚至超額完成銷售目標！

狠抓建設(shè)，昂頭并進：

省辦、地辦是南京同仁堂的中流砥柱，是市場主體的直接領(lǐng)導和主導，公司所有營銷策略、推廣戰(zhàn)術(shù)均不能繞其而行，“兩辦”的建設(shè)，關(guān)乎公司未來發(fā)展的持續(xù)力，是企業(yè)騰飛的關(guān)鍵所在，所以，狠抓省辦及地辦建設(shè)是2015年傳統(tǒng)國藥事業(yè)部的重大舉措。羅總在會上，要求各省、地兩辦必須從思想、組織、制度、文化四個方面著手建設(shè)，他指出：“根繁才能葉茂”，“兩辦”建設(shè)關(guān)乎企業(yè)長遠發(fā)展，省總、地總需轉(zhuǎn)變思想，把自己的理想、目標附著在南京同仁堂的發(fā)展上，樹立長遠目光，為實現(xiàn)與南京同仁堂“干大事業(yè)、求大發(fā)展、實現(xiàn)人生價值的最大化”的共同價值追求而奮斗。羅總還就“兩辦”建設(shè)作了一系列的重要規(guī)劃，從建設(shè)標準到管理制度，做出了重要指示。

市場管理中心高總則對營銷模式、品牌共建上進行了思考，詳細剖析了普藥面臨的問題、發(fā)展趨勢及品牌共建的選擇和推進，高總認為：普藥隊伍做品牌，首先要改變理念，改變價值觀，通過掌握剛需、痛點、高頻三要件，逐步推進，必能促進銷售大突破！

展望未來，揚帆起航！

最后，羅總進行總結(jié)發(fā)言，他表示：2015年上半年雖然取得了豐碩的成績，但也不應沉浸于其中，更應緊抓實干，奮勇拼搏，在下半年創(chuàng)出更傲人的戰(zhàn)績，并作出了“作計劃、消庫存、定方案、推建設(shè)”的重要指示，對如何去做進行了全面具體地闡述。在羅總鏗鏘有力，充滿激情的講話中，會場同仁熱血沸騰，信心滿滿，紛紛表示，一定不負公司期望，必將迎難而上，為完成下半年的銷售目標任務，促進企業(yè)騰飛而努力奮斗!再鑄輝煌!

南京同仁堂副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時璋發(fā)表重要講話

公司總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時璋為優(yōu)秀省總頒獎

銷售服務總監(jiān)何盈、市場管理中心總經(jīng)理高明賢為優(yōu)秀省總頒獎